众所周知，在整个抖音直播环节中，我们始终都需要一个直播脚本贯穿一场直播的始终。

总结来说直播脚本是直播带货的发展大纲 ，用来确定直播的发展方向，包括什么时间？什么地点？哪些角色？哪些分工？重点细节等等。直播脚本包含产品脚本、直播脚本、话术脚本、活动脚本、视频脚本、投放脚本、复盘脚本等等。

那么如何设计一套完善的直播脚本方案呢？

今天就重点给大家分享下直播脚本/分工脚本、产品脚本。

我们要写直播脚本，首先要明确直播脚本的核心要点：明确细节、明确分工、明确节奏。

明确细节：明确一场直播的主题，以及直播主题的三个要素：直播目标、直播主题内容、直播细节点。

明确分工：人员如何分工，明确各个岗位需要做的事情，明确采取什么样的互动方式，哪些人需要跟观众产生互动，这些互动又是怎么做的。

明确节奏：时间如何规划，每天什么时候开播，开播时长是多少，直播时间如何排期的？内容是如何规划的，尤其是短视频的内容和直播的内容，产品如何讲解？产品与产品直接的衔接是怎么样的？如何设置福利，整场当中会出现几个活动？这些活动是怎样进行调整的？

#直播/分工脚本

直播主题：确定主题，第一次播？还是一场福利？是答谢？或是明星代言

直播日期和时间以及直播的时长：预估即可，根据实际情况进行实时调整

直播目标：从多个维度写，目标可拆解

直播标题：事先制作图片，放到直播间场景中体现

直播简介：写出开播福利、整场需要关注的点，以及频道标签。

接下来要做的就是时间节点的规划。

时间节点规划是分工脚本中最重要的环节，主要是规划直播的每个时间节点需要做的事情和衔接。包括：暖场、产品讲解、过款动作、粉丝福袋、整点免单等，这些都是按时间轴做一些直播相关的工作。

#产品脚本

产品脚本主要是帮助我们熟悉产品、了解卖点、话术设计。

熟悉产品：产品基础信息和产品基础属性

了解卖点：产品的价值，产品的价格，有哪些福利？

话术设计：具体的话术要针对产品进行设计，提前设计出跟产品相关的敏感内容，比如产品描述词，引起用户歧义的词语，切记不要违规。

产品的类型根据福利款、爆款、定位款、常规款、利润款五大类事先做好区分，可能也会有其他的一些款型。

如果是初级直播的话，建议把福利款、爆款、定位款三种款型协作脚本。这三种款型是支撑我们直播间的，福利款一般创造流量和停留，爆款是支撑直播间提升GMV，定位款是直播间的调性支撑，比如产品风格、品牌等，不一定是我们的销售目标，让人感觉我们的直播间不是全部低价的，我们有自己的品牌调性。

产品脚本与分工脚本不同的是产品脚本主要是针对单款产品的打磨。

直播脚本/分工脚本和产品脚本都是在直播之前也就是直播准备期需要做的内容，在直播中，主播、助播、助理、运营、中控、场控都要了解，只有这样才能做到直播过程中的完美配合。

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