淘宝单品考核价值观发生变化，从过去的“UV价值”为主转变为今年的考核“PV价值”为主。那么在平台对单品的考核价值观变化之后，应该如何做好单品运营呢?

很多的卖家朋友都是按照以下这种方式在运营单品，在付出许多时间、精力甚至财力之后，发现根本行不通，一时间对单品的后续操作无从下手。

单品正确发展思路应该是：优化、测款、打造、营销、精准补流，这五个阶段。今天我们就针对每个阶段进行浅析，并指出常见错误（后续会对每一个环节进行详细的讲解）。

一、正确优化

包括：有利于店铺发展的基础布局、有上新优势的主图、恰当的标题、能诱导买家浏览的详情页、适合短期打造单品的定价机制、合理的SKU规划、基础营销活动设置、首发认证、规避侵权等等。

常见错误：优化就是设置标题、主图、详情页。

以标题举例，大卖家在一个关键词上的投入，可能会超越中小卖家整店的投入，数据检测最优质的关键词，并不一定适合中小卖家，所以在最优质和最适用之间，必须结合实际情况做合理的取舍。

二、正确的测款

包括：检测多张创意图的点击、收藏、加购、转化数据，检测主图、标题的匹配程度，检测基础营销活动是否有效，以及检出问题调整后的二次检测。

常见错误：测款就是看有没有人来买。

以创意图点击率举例，假设图片A的点击率是5%，图片B的点击率是1%，同样10000展现时图片A就有500访客，而图片B只有100访客（将图片A应用在主图后，单品会正常发展；图片B因点击率过低，甚至会拉低质量分，久而久之连展现量都没了，何谈点击）。

三、单品打造的工作

包括：利用上新优势、合理的定价机制以及SKU规划，短期内对付款数、月销数、评价数、买家秀、问大家进行合理干预，并且在短期内累积权重数据，拉起搜索访客量。

常见错误：单品打造就是做销量。

打造阶段的工作侧重点是提高权重，权重是数十项数据的整合，是淘宝分配流量的数据依据。例如买家咨询后的回复速度、浏览后的下单时长、发货时长、揽收时长、到货时长、评价率、DSR动态评分、商品、包装、物流、客服、性价比相关的评价语等等，都会累计入权重，不能有明显低于行业均值的短板才可以（而月销数、评价数、买家秀、问大家的作用仅仅是诱导转化而已，没有权重做流量支撑，这一部分做的再好也没用）。

四、营销阶段的主要工作

包括：上新老客提醒、兴趣客户转化、优惠券关怀、购物车营销、人群定向优惠、会员营销、淘宝客、拼团、淘金币、聚划算/淘抢购、天天特价、阿里V任务等等。

常见错误：营销就是做付费推广。

以优惠券举例，有官方活动植入、分享、88会员、红包、联盟、会员专用券、购物车定向、客服号定向、新客专享优惠、智能店铺人群专享、站外渠道等大大小小三十余个推送渠道，可以通过获得大量的访客。而我们大部分卖家只会设置一个“整店优惠券”，然后坐等买家进店后自行领取，算是被动营销中的基础营销工作，主动营销工作是完全缺失的。

五、精准补流工作

包括：需要对单品的访客进行长期排查和统计，找出哪些重要的关键词始终没有访客进店，在干预后仍然无效的情况下，将这一部分关键词拿去开车，以避免自己付费流量，竞争自己免费流量的情况出现。

常见错误：访客量下跌时，所有重要关键词全都拿去开车，提高付费流量转化的同时，忽略了免费搜索转化率，最终导致越开车免费访客越少。

店铺每天有稳定访客时，我们用直通车做推广的时候，就不要再给本来就会进店的这些人推广了，因为你不花钱他们也会来，花了钱反而拉低了免费搜索权重，所谓精准补流，就是额外的去争取展现。

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