近年来随着互联网技术的发展，小视频app也逐渐走入大家的日常生活中，闲着的时候打开手机抖音APP，就可以刷到世界各地人们分享的视频和直播，下面一起看看抖音未来的流量发展趋势

1）移动互联网流量的演化：广告—>游戏—>电商—>生活服务—>出行—>教育，流量分发形式：榜单—>搜索。（PC时代：门户网站—>搜索）

2）抖音的流量演化方向：广告—>游戏—>电商—>本地生活—>?（线索+私域），流量分发形式：兴趣推荐—>搜索。

3）关于：信力，百度和应用商店时代的生意，很多流量玩家早期是靠消耗平台的信力成交的。用户在平台上面找内容，找解决方案，早期平台的内容都很优质，所以积累了用户的信任，待平台变现的时候，很多产品和服务都是依赖平台的信力成交，靠谱的就做成了品牌，坑人的就赚了一波块钱。与其说是依赖的是平台的流量红利，倒不如说是依赖的平台的信力红利。

4）抖音作为目前最大的流量平台，推荐流量方面：最主要的红利不是自然流量，而是通过平台这个工具，打造自己的信力，然后利用投放快速触达海量的用户。搜索方面：用户的搜索习惯正在养成，平台的信力还没有完全建立，还需要大量商家利用性价比去灌溉一段时间。搜索生态的起盘速度，依赖于平台用多大的流量资源去喂养。

5）从平台的信力，到个体的信力，就是我们运营的重点。强调一下，我们运营的注意力，应该从流量，迁移到信力上面。

6）卖便宜产品和服务比卖贵，对于运营来讲，难度差异是巨大的。从简单产品到复杂产品，从简单服务到复杂的服务，所需要打造的新任链路也是由短到长。短视频+直播间，的信任拉升承载力，虽然比其他单一的内容形式更强，但是承载力也是有限的，这种模式几乎快把能做的生意做的差不多了。那后面的增量应该从哪里来？

7）移动互联网的APP，其实就是一个信任载体，微信私域时代，优质的公众号，社群，知识星球，也是同样的信任载体。抖音时代，孕育了很多网红，个人IP。下一阶段，蓝V、品牌成为抖音流量生态中的主要信任载体，当前流量生态的几个演化，都在预示着这种可能。

8）个人IP的承载力是有限的，它围绕单个或者多个超级个体，能够建立一个几个人到几百人，甚至千人规模的团队。那么，推演一下，单纯依赖抖音生态，能否承载几百人到几万人的规模化公司呢（非乙方）。在波波看来，绝大部分条件都已经相当成熟。

9）最重要的就是信任力落到企业和品牌上面，还是落到个人身上。品牌能够凝聚更大的团队价值，且寿命可以更长。内容短剧的市场日趋成熟，在抖音打造品牌有了优质稳定的流量供应。线索获取+抖音私域工具的日趋完善，支持在公域流量池快速获客。各种云加盟模式的成熟运用，组成了高效率的新的生意模型。

10）专业生产内容的团队+专业提供产品和服务的交付方+云端创业者，可能是未来新型企业主流的生意模型。流量会逐渐沦为基础设置，不足为奇。

11）线索赛道，可以卷微信私域的绝大部分生意模式，可以卷一部分电商（很多电商玩家电商销售只为获取优质的私域线索），可以卷衣食住行等生活服务，最主要的是很多to B的场景和加盟生意。

12）因为拉升话术不一致，短视频—>直播间的客单价承载力，非标品的化，几千元就是天花板了。而且为了照顾高客单成交，直播间就需要老粉进来，做深度拉升的动作，这种专业化的内容，对于新用户是非常不友好的。不同层级的用户打法不一致，很难做到一个转化动作可以应对各个层级的用户。还有就是一些升单的话术，一般都是强功效的，更适合在私域去展开。

13）利用三级火箭模型，搞懂抖音直播间排品！核心逻辑通过下图一目了然：

用户从陌生状态，看了短视频或者进入到直播间。被主播的讲解和产品吸引，进行下单，再到成为老用户进来二次下单，成为忠实粉丝多次来到直播间下单。每个过程，就好像是一节运载火箭，把卫星（用户）运送到轨道上去（重度老粉）。

一级火箭：放量，二级火箭：憋（升）单，三级火箭：利润款

这里面每一级火箭的推力，就是信力打造：产品和服务的痛点挖掘、主播话术、促销政策、品牌影响力、直播间势能、千川投放、品牌投放等。而排品逻辑（包含选品、定价、次序和节奏等），就相当于要运送的火箭的质量。其实就是在运营的过程中引入更多的数学计算，让整理转化能力达到理想的最佳境界。

如果在短视频（第一级火箭，获取线索）的基础上，用直播承接（第二级火箭，低客单成交），提供一部分服务，再加上私域的部分，把所有功效词全部调整到私域（第三级火箭，高客单成交）。将会是更加合理的流量模型。

14）不是流量不行了，是承载流量的载体变化了，从变现模式转移到了信任建立。这个过程中，肯定有一些玩家要出局，当然也会有更加靠谱的企业要进来。赚钱从更短期的简单粗暴，到更加长效的经营模式转变。所以只掌握流量打法是没有用的，要结合着生意模式不断升级。

15）付费流量，也随之从追求高ROI模式，转化成追求稳定性和差异化的模式演变。一波肥的事迹不值得羡慕，立足自身的核心优势，稳步经营，经过几个流量变化的周期，你会发现，你的世界空荡荡，一个能打的对手都没有。

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