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解密淘宝搜索权重,如何操作才能获取爆发搜索流量?

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随着电商平台间竞争的加大,淘宝大盘流量的增长缓慢和大量新手卖家的涌入,淘宝的竞争相对于以前有了大幅度的提升,这也就导致很多卖家感觉自然流量的获取越来越难对于做淘宝的商家来说,搜索权重这个词大家都再熟悉不过了,那么搜索权重到底是哪些维度影响的,我们应该怎么去提高自己产品的搜索权重呢?说到权重,我们应该先去了解搜索权重的意义,我们搜索一个产品的时候,在众多产品展现中会有一个搜索排名,排名越靠前的展现就会越靠前,而我们的这个排名就是靠权重来衡量的。

一、搜索流量是怎么来的

搜索流量是用户有明确需求的产品去搜索产品关键词,淘宝根据你的搜索关键词推荐展现对应的产品,接下来买家就会选择产品,并产生点击、浏览、收藏加购或者直接下单购买行为,这就是访客标签,精准标签越多,权重相对来说越高。权重高产品精准展现,也能加速达成成交的目的,淘宝加强个性化搜索也是这个目的。

相反如果搜索展现之后,用户没有找到自己想要的产品,就会导致产品有展现没点击行为,所以这就是不精准的搜索需求,原因是多维度的,比如主图不够吸引买家,价格不合适等。淘宝个性化搜索都是根据产品属性以及标签去匹配的,所以标签一直是比较重要的,有点击有转化形成标签才能进一步为产品带来权重。

所以权重其实就是产品的数据反馈得分,根据买家浏览行为计算的,权重又分单品权重和店铺权重,最关键的是点击率转化率以及成交额。

二、提高搜索权重的方法

权重的体现,比如各项加权服务、销量、收藏加购、停留时长、DSR等都是店铺加权的维度,其实主要核心还是流量和销量。

想要更多流量实际是围绕用户体验来变化的,买家满意度决定了你的宝贝是否能获取更多流量,那么怎么才算受欢迎?人气高说明产品越受欢迎,影响宝贝人气主要就是点击率、收藏加购率、转化率等,但是往往很多商家数据不是全部都好,比如点击率好转化率不好等各种情况。

所以我们要想做好人气,新品上架一定要先24小时内破0,维持收藏加购率在6%以上,另外主图这块可以先测好主图,做好产品描述,以及晒图评价等等。如果产品点击率好的但是收藏加购不高,说明主图文案不错,单其他因素影响了加购行为,所以是产品竞争力不是很足,这种一把不会给太多展现,毕竟收藏加购的权重占比很高的。

如果是收藏加购挺不错,重点就要关注转化,这个时候平台一般是会给到展现的,所以一定要抓好转化。如果点击率收藏加购和转化都不错,很明显就是一个优质宝贝了,竞争力比较足,平台一定会给到更多展现,所以我们就要从产品自身的点击率和收藏加购率,以及转化率来优化了。

三、拿到展现最直接的还是标题

我们都知道标题是由关键词组合起来的,买家搜索关键词,只要你的宝贝标题含有这个关键词就会有机会获得展现,但是每个词的展现大小不一样。在正常优化标题的时候,除了要确定核心词主词,属性词以及长尾词,也可以组合多种模式,但是一定要注意顺序和位置,一般来说搜索大的词要放的靠前些,并且每个词的权重都是不一样的。

如果想做爆款的话可以从大词发力,大商家可以直接用一些搜索高转化高的类目词,中小卖家要考虑竞争环境,一般可以用二级词作为核心词。其次就是找一些市场搜索热词或者属性长尾词,实际根据自己的产品来规定。找词可以从生意参谋市场相关分析,输入关键词选择七天数据,看下搜索人气,点击人气,在线商品数等

拆分关键词,因为买家是从关键词进店,所以肯定要做的就是关键词权重,并且你的店铺肯定有自己的某个更高权重的关键词,想要提高搜索权重就必须提高关键词搜索权重,所以我们通常会用直通车去投放关键词引流。对于店铺引流词成交词与产品相关性高的词肯定是要重点操作的,并且可以参考同行的标题关键词,做好行业数据分析,最重要的是你的产品是否与标题相符合,切忌胡乱堆积。

不管是做产品的点击率、转化率、收藏加购率,本质上是从关键词之上去衍生的。所以做关键词的搜索权重必不可少,每个词都有自己的引流能力,同一搜索词下排序是有先后顺序的,就像我们做直通车有人出价五毛钱就能有很好的展现,有的人出一块都拿不到,这说的就是权重问题。

四、除了做关键词以外,数据都是从产品背后的人群之上衍生的

做店铺的前期引流,就是为了让买家进店产生访客价值,其实这个过程就是在给产品打标,系统会抓取到你的产品是什么人群所喜爱的,积累一定的标签就会形成店铺的人群标签。人群这块也需要从店铺基础优化,以及直通车人群,引力魔方等去做好人群精准度的把控,人群精准了转化才能提升。

说到转化,除了推广优化问题,另外就是加强产品卖点的,加强产品竞争力,这是对转化比较重要的一点。卖点怎么挖掘的?肯定是从你的产品自身出发,比如你定位的是大码女装,那针对群体就是体型胖的人群。

另外就是寻找产品的差异化卖点,很多产品都会更新换代,像一些网红产品也会带起来很多产品,一些厂家也会研究一些新款式功能等,这都是加强卖点。最后一点就是需要你的产品迎合市场趋势,你觉得产品好不行,得让大部分人群都接受觉得好才行,最终再应用到你的主图视频以及详情页中获得高转化。

五、店铺层级在搜索权重中占比也很大

店铺层级是根据过去三十天的支付成交额来算的,成交额越多,相应的权重肯定也会上升。层级上去了会匹配到更多的搜索流量,流量多了,转化维护好,就可以进入到一个良性循环的状态,每个层级的流量以及侧重点考核点都是不一样的。

因为层级不同所处环境不同,层级上去了竞争对手分析是必不可少的,所以想要突破层级,就需要我们配合付费推广,以及店铺活动等来冲破层级,以此来获取更多流量,店铺权重也会越来越高。

六、付费推广在搜索权重中不容忽视

付费流量在整个店铺运营中,权重占比还是很高的,作为商家基本都开过直通车,主要是做关键词竞价流量,做词的权重,来获得好投产同时做好人群去带动搜索流量,在这就说一点吧,为什么做了直通车自然流量会下滑的情况。

一方面是直通车反馈数据不好,人群不够精准导致的搜索流量被平台弱化了。另外一方面就是关键词操作问题,人群是在关键词搜索基础之上去溢价的,所以要想提高搜索权重,人群投放作为打标,关键词的搜索才是真正拉升搜索流量的核心,所以我们操作过程中一定要有侧重点。最后就是我常说的车图与主搜图尽量做区分,不然也会导致付费流量抢了自然流量。

以上就是今天的所有内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态!


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