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运营如何让直通车点击率提升 卖家怎么利用直通车达到转化率提高? ...

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不管是淘宝还是天猫都是越来越难做了,这个平台开店的人真是太多了,接近饱满了,所以竞争也是越来越激烈,相信很多中小型卖家已经深有感触,像08年只要开淘宝店就能赚钱,后来淘宝慢慢的过渡变化,由过渡期到升值期,技术的升值让很多卖家已经跟不上节奏。就拿直通车开说,开始由基本的直通车操作再到创意车轮玩法、16年低价卡首屏玩法、质量分、人群流量等。

千人千面之下,流量被细分化和碎片化,那么就需要我们统筹全局,精细化运营了。

所谓精细化运营就是要我们不断的实践,由质变到量变的提升!

很多卖家和电商人每天都会来卖家资讯学习干货,那么你是否真正的学到了东西,让道与术更好的结合,让自身阅历更加丰富,让实践性的运营操作更加游刃有余!

可能还有很多人在看完各路大神们分享的干货以后还是很头痛、很迷茫,思维紊乱了,原因并不是他们写的不好,而是每个人分享的知识点不可能是千篇一律,那么就需要大家形成知识的系统化和理论化了。

所以今天我想说的还是,做淘宝的你们迷茫了吗?知识点的繁多和技术性的不断升级,你真的掌握了多少?我们通常称之为悟道!

在直通车展位上,主图很重要,好的创意图,不仅有视觉的体验,而且能够更好的将产品的质感体现出来,一般买家的视线大多会被创意图吸引,这是买家对宝贝的第一印象,久而久之就迷恋上了产品的“气质”。那么创意车图也要很醒目,要把宝贝卖点和相关促销活动通过处理完美地体现出来,尽可能吸引买家视线。

创意标题是一大重点,创意标题的相关度和吸引程度可以带来更多点击。两个推广标题要设置好,要尽量简洁,可以按不同思路进行考虑。如描述性:把宝贝品牌丶材料等信息完全反映出来;促销性,包邮,打折,从价格方面打动买家。

很多买家喜欢比价,所以大家不仅要了解同行竞争对手的价格,还有准确定位,不是品牌的东西,价格尽量不要与同行持平,尤其是新店前期,基础销量很重要,价格不宜过高。

一般最近成交笔数正常方法是慢慢积累,避免走捷径,前期也可以做些打折促销活动或者阶梯涨价。因为买家也有从众心理,最近成交笔数也会激起他购买的欲望。

促销活动:促销活动可以放在“推广首图”或者“价格”里,这里把它单独出来,说明它对点击率影响的重要性。各种促销活动是刺激买家购买欲望的最好催化剂,有了欲望才会点击。所以,尽可能对宝贝做促销,哪怕是最简单的包邮和限时折扣。其次就是商城知名度和品牌影响店铺点击率和转化率。

总结,影响转化率因素:主图、详情页、促销优惠活动、关键词精准度、关联销售(客服)。最后再补充一点,微信营销提高老客户的黏性和复购率,现在也对转化率有很好的影响作用,而在你做搜索和手淘的时候可以很好的利用这些资源,最近在圈内也分享过。那么关键词的精准度就不多说了,相关性高的关键词点击率要高。

直通车前期养关键词很重要,往期内容也为大家分享了高价烧词法和二级长尾词词烧词法,前期直通车的点击率很重要,点击率做起来了,质量分高,权重起来后ppc会慢慢降下去,那么后期投产会很好。上次也为大家分享了无线端上10分玩法,不明白的再次回顾查看或者私聊我!

关于直通车选词、测词、养词就不一一细说,重点如何优化直通车点击率。

一般过去七天展现量大于500小于1000无点击或者点击率低于0.5%:降价或者更改匹配方式。过去七天展现量大于1000点击率低:降价或精准匹配。过去七天精准词无展现:提升出价。过去七天点击率高于0.6%,看投资回报。投资回报高的提高出价,投资回报一般(1左右)的找附近黄金位置卡位;投资回报差的降价。

直通车实操,往期内容精彩回顾:

前期纬度把控:一款宝贝单独做计划,无线和pc分开操作,前期加词10-30个左右,站外投放和定向全部关掉,投放时间点设置在早8点至10点30,晚8点-12点,投放地域打开地域列表查看筛选出点击率高的3-5个地域进行投放,必备:日限额设置300,高点击率的车图,关键词选择高于行业点击率1.5倍的5-8个精准2-3级关键词( 词精不精准,不管有没有转化,收藏,加购,要与你的产品类目、属性、标题一致性相符合)展现量大于2000,连续烧3天,日限额呈递增式,第二天500,第三天800,可以迅速把权重提起来,提高质量分,那么后期再考虑如何降低ppc等问题。这个时候你价格会低些,但是也不要忙着再去降低ppc,保持点击量稳定很重要,这样等流量爆发期起来了打开其他地域和时间,再慢慢优化,去降低ppc。(流量的长期性和稳定性很重要!)

直通车快准狠原则:

快: 车图要有诱导性,产品质量符合用户需求,攻心评价ok,直通车主打流量,一招致命!(毕竟直通车是引流工具,其他因素也起很大作用)

准 :卡位置要准,大词展现量大,精准匹配,小词广泛匹配,提高转化,数据反馈也要到位。(核心:点击率,多纬度去提升点击率)

狠: 点击率一直太差,不行无点击的词直接删除,不要犹豫,不然会干扰你整个计划。

有很多卖家在开始很心急,烧一两天点击率没有起来或者质量分没有提升就放弃了,这种做法是错误的。前期点击率做好,权重提升,后期很好说,否则会有很大影响。

直通车优化是一个循序渐进,不断升华的过程,做好内功才是王道,精细化是重点,如果你单纯的去做一个方面或者没有坚持下去,三天打渔两天晒网,是很难获得满意的效果的。多交流,多分享,实战电商人,加油!

最后,送给大家一句话,坚持道与术的结合,时刻告诉自己,我来为胜利而战!

(本文转载于:卖家资讯


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