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多维度起爆搜索流量全解析,教你快速增长店铺流量!

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我们在做店铺运营,要有一个规划,不能盲目的做,因为运营规划需要通过数据分析之后制定,这样运营起来,才会有针对性,就是后期店铺引流操作上出现任何的问题,都可以及时的优化起来,不至于迷茫不知所措。

一、手淘综合规则

既然要手淘流量那就要利用起来个性化搜索规则,这个性化搜索原则对于人群标签,产品标签以及店铺标签的要求都很高,只有当标签足够精准的情况,平台也会给到更多的推荐展示,有了展示机会,才能不断带来流量。从大数据环境来看,销量对权重的影响越来越小,也成为不了影响权重的核心因素。也有人说天猫店权重高,但是实际上最终是要看你所做的产品来决定,比如有些类目大部分基本都是C店,有的类目基本都是天猫店。

二、标签的形成

淘宝用户想要在淘宝上购买一件产品的时候,首先是要搜索关键词,然后根据自己的需求对多个产品进行点击浏览,收藏加购,对比,最后形成下单,整个过程下来其实就是有需求,有对比,刺激下单。这三点整个贯穿了整个购买过程,并且标签也在这个过程中形成,就比如你要买一个女冬加绒裤子浏览过,但是没做过动作,那再次进入淘宝页面,就会推荐相对应的产品。

买家标签,其实也就是你的淘宝账号标签,根据属性来匹配到店铺的产品价格等,浏览足够购买足够,买家标签基本成型。经过标签的匹配,匹配程度越高,后期的流量毋庸置疑是越来越精准的了。比如你是一位宝妈,经常会搜索和关注以及购买一些中高端以及品牌的产品,那么系统就会为你打上高消费群体的标签,系统推荐基本都会推荐高端以及品牌的产品,因为用户喜爱这类产品。

三、手淘流量核心点

流量是店铺的根本,有了流量才会产生一系列行为,不管是搜索还是推荐都要做好关键词权重以及人群标签。手淘推荐流量,人群是关键,手搜流量核心点是全面提升关键词权重。在这要说的内容就比较多了,关键词权重怎么做,人群标签怎么做,我们最常用的就是直通车和引力魔方,目前引力魔方的使用率越来越多,并且效果也越来越好。

先不说搜索,目前面临着双十一,无疑首页是个庞大的流量池,都想分一杯羹,但是这个流量渠道转化不是很高,但是对于大促前的收藏加购是至关重要的,手淘推荐:产品自身+推广方式+持续维护。

产品自身怎么理解?由于这个渠道的性质影响,不是所有的类目都适合这个流量入口,也不是所有产品都能做爆这个渠道流量。

那什么样的产品适合做?原理上来说就是受众范围广泛,并且有一定的需求量,受众广泛意味着覆盖人群越多,也就是覆盖的标签多的产品更容易获取到。再直接点的方式就是看下同行店铺是否能出手淘推荐流量,且看下能达到什么层次,如果有那就有做爆的几率。

回到正题,前面提到的标签,只是一个很重要的维度,目前直通车以及引力魔方这块商家们都会加大投放力度,目的就是抢占流量,积累收藏加购,为大促爆发做好积累。

对于操作这块大方向来说就是逐步去积累更多的人群标签,直通车关键词和人群的优化必不可少。如果你的直通车现在是比较稳定的,那就正常去优化就可以,如果是中小卖家,也要尽可能的去加大投放,进行引流积累权重,这样双十一收割一波也是没问题的。关键词优化以及人群怎么做实操内容就不过多赘述了,可以看下之前的分享。

引力魔方大部分都是系统推荐的人群,以产品和人群做匹配达到提高流量的效果,有些商家沟通说数据不行,点击率不行,转化也不行,这个数据怎么判断呢?其实也没有具体的定义。引力魔方对点击率要求不高,因为基本上行展现量都是很大的,所以就算是在点击率较差的情况下,依然有不少访客,首页资源位,买家是逛着看的,相对来说流量更大一些,点击率稍好一些,收藏加购一般转化一般。

这段时间大家可以重点做下首页,购物中资源位,点击率会更好些,购物中和后的数据都很一般,购物中买家是货比三家,所以收藏加购会比较好,但是点击率和转化波动较大,在活动大促的时候一定要加大投放,购后,买家心理是买了还想买,可以做跨类目拉人群,流量也不小,后续操作想要提高流量也可以及时去调整。

四、收藏加购对手淘流量的影响

手淘流量的影响因素很多,并且数据与数据也是相互关联,比如关键词权重影响、人群标签影响、评价、DSR等等,以及数据方面的点击率、转化率、收藏加购等,都对手淘流量有着不容忽视的作用。

双十一节点,我想重点分享下收藏加购这块,做好收藏加购不仅仅适用在大促期间,这是日常要维护的数据,尤其是宝贝上新期。

店铺的老客户群体一定要利用好,增加老客户活跃度,引导老客户去进行收藏加购,通过短信营销和店铺群,或者订阅引导设置粉丝专享券等,给到优惠价去进行收藏加购,这样也有利于产品打标,这是对于新品这块需要重点操作的。

利用店铺的促销海报以及图标来进行引导收藏加购,引起客户好奇心,增加曝光和点击,让买家知道这个活动并积极参加进来,鼓励收藏加购以及促进转化。目前淘宝趋势也越来越多元化,也将会有更多流量通过内容营销的方式来匹配,当然了最简单粗暴的就是在放直接能转化的内容,既能达到曝光引流,同时加上优惠,红包,折扣等方式,鼓励收藏加购,进一步为大促打好坚实的基础。

五、怎么稳定手淘推荐流量

产品入池除了人群标签的影响,其他数据比如点击率、收藏加购、客户回购、买家体验、坑产等,也制约着手淘的数据稳定与否。要想着稳定住流量,点击率和收藏加购率,可以说是最重要的维度,也反应了宝贝的潜力值,所以尽可能的去维护这些数据,保持在行业平均值以上。

不过由于这部分流量的不稳定性特征,来的时候流量很大,但是也会逐步消失,所以我们可以对宝贝做好新老更替,以及款式的更新等。

以上就是今天的所有内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态!


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