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做淘宝客就一定赔钱吗?揭秘淘宝客那些内幕

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作为卖家的话淘宝客一定是不陌生的,经常我们都会做做淘宝客带来部分转化,之前分享过直通车、钻石展位,但是就是没有正儿八斤儿的聊过“淘宝客”,所以今天的内容就是--“聊聊淘宝客那些事儿”!今天的内容主要涉及以下几点:

1、什么是淘宝客?

2、淘宝客有哪几种?

3、目前的淘宝客怎么做,如果店铺做一定是亏本的吗?

一、我们先从第一点开始:什么是淘宝客?

“淘宝客”的推广是一种按成交计费的推广模式,淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码,任何买家(包括您自己)经过您的推广(链接、个人网站,博客或者社区发的帖子)进入淘宝卖家店铺完成购买后,就可得到由卖家支付的佣金。简单的说就是买家通过淘客专有链接去购买产品,确认收货后,淘客就可以获得佣金,当然佣金结算是有时间规定的。

二、淘宝客有哪几种?

现在很多人都听过“淘宝客”这个词,大致知道是做什么的,但具体淘宝客有哪几种?就有点丈二和尚摸不找头脑了!做过淘宝客推广的朋友都知道,如果你的店铺动态评分和产品评分很低的话,就算你找了淘宝客帮你推广,依然没有多少量。这是为什么呢?

主要是没有大淘客帮你推(悄悄告诉你们:我至今都不知道他们所说的大淘客到底是属于哪种类型的。不过我做过淘宝客推广,两者推广之间的区别还是非常大的,在引流手段上都是别出心裁,所以才会有很多粉丝追捧,最后才有超高的销量)。

淘宝客可以分为两个大类:

1、一个是拥有独立平台:“专业淘宝客”。那么什么样的算是这类呢?拥有独立平台的专业淘宝客:这类淘宝客精通网站技术,能搭建专业的平台,如淘宝客返利网站(优秀淘宝站内APP:开心赚宝,惠集网,返利,QQ等)、独立博客、商品导购平台、用户分享网来吸引客户,赚取一定的佣金。

2、另一个是:“自由淘宝客”。这类淘宝客没有固定的推广方式,不管技术还是实力都不是很雄厚,主要涉及的渠道是:论坛、博客、SNS平台,或者微博、邮件、Q群等作为推广方式。很适合大众新手。也可以理解为:个人淘客,就是自己拉人(这个“人”指的是:周围朋友或者是朋友的朋友......)组建群或者是去论坛之类的渠道发布消息的链接。

图1

你要做淘客的时候,就需要先申请推广渠道,才可以推广商品/推广店铺。这里有四个选项“网站管理”、“APP管理”、“导购管理”、“软件管理”,根据你自己手里的推广渠道来进行选择,类似于网站这种类型,你要申请的话,必须要填写网站域名和备案信息,如下图所示,其他的选项大家也可以针对性的去后台点击查看哦。

图2

有一些小商家朋友问过我一个问题,说进去淘宝客后台版本不对(本身是卖家,看淘客能够赚钱,所以也想去自己的圈子发发消息,赚点外快的),是哪里出了问题?为了避免遇到这样的情况,这里通过图文结合,给大家讲下怎么进淘客版本和卖家后台。

图3

打开阿里妈妈首页,点击右上角登录后,再将鼠标放到自己的账户名称下面,会出现如上图所示那样的页面,如果你想进淘宝客后台就直接点击淘宝联盟(站长),如果你想进卖家后台就直接点击淘宝客(卖家)就好了哦,这样说明后,是不是觉得很简单。

三、店铺做了淘宝客推广后,一定是亏本的呢?

现在的淘客应该怎么做? 对于这个问题其实是因人而异的,就像淘宝上同样的一款商品(图片、款式、价格、面料都一样)在售卖时,有的人赚钱,有的人是亏钱的,有的人甚至领取店铺优惠券/商品优惠券十元,都是赚钱的。所以你说做淘宝客推广,都是亏本的呢?很明显答案是不一定的。这个具体要看你是什么形式的商家?大家可以看下图数据。

举个例子说吧:

“A”是生产型商家;“B”是代加工型商家;“C”是批发拿货型商家;

将这三者列举出来后,相信大家就已经知道,这三个商家中谁的生产成本是最低的了。不用说A的成本肯定是最低的,所以A在做淘客推广的时候,只要A商家合理控制,基本不会亏损的。B和C商家就不好说了。大家可以看下图,直通车及自然搜索基本没有展现,月销134464件,其中有121903件是淘宝客成交的,这里他肯定是赚钱的,不然不会这么大量操作。(有人问我,为什么你的数据显示的那么多?这个需要一个插件的,需要的可以加文章最后的旺旺群,联系群主,送你)

很多时候,如果你和淘客打好关系,服务费他可以象征性的收一点,也许就是这一点就会有不同的结果:你不会亏钱也不会赚钱,也就是俗话说的盈亏平衡或者你还会赚个几毛甚至更多。补充一下啊:现在淘宝客推广基本上都是:优惠券+佣金+服务费形式的哈。

我现在所在的园区,就有个生产型商家,他做淘客的时候就是百分之百赚钱的。允许我吐槽一下,这个淘宝客日走“2000单”以上。收益颇丰,真是人比人气死人,所以千万不要比!

再说下发生在这个商家身上搞笑的事情:有次走淘宝客推广,那个淘宝客帮他佣金设置错了(合作很多次,专门开了个子账号给淘宝客的),比原先预定的高了10%,然后这个淘宝客赔了商家差不多5000多块钱,是不是觉得酸酸的。

不过不管怎么说,类似于这样的情况还是不多的,所以我们只要做好自己的就好了。不是不能做淘客推广,前提是要有规划性,在提高店铺产品销量的基础上,能做好其他方面的衔接。

PS:商品优惠券影响产品最低价,店铺优惠券不影响,所以做推广的时候,考虑好选择哪种形式的优惠券哦。今天的分享就到这里,希望对大家有帮助。不交流不电商,大家可以加新动力电商圈子:298479047(旺旺群),交流。图文若有不懂请加群,图文若有不懂请加群,做电商离不开表格,现在加群加群,联系群主送如下表格。


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