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除了爆款你还可以这样引流量,推广爆款的同时还可以干些什么呢? ...

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很多卖家会问除了推广爆款的同时还可以怎么样做流量呢?如今流量越发的碎片化,单爆款的时代已经过去,单爆款形势难以支持整个店铺的流量需求;为适应市场的变化、店铺的健康发展,我们不得不改变爆款的观念和推广思路,因此,从去年开始,普遍大家都会听到打造小爆款集群、多渠道推广的战略。没错,从单一爆款到小爆款集群、从单一渠道拓展到多渠道的战略,无疑是店铺良性发展的前提和顺应市场变化趋势要求;可战略找到了,你的战术应用对了吗?

如同将军领兵打战一般,定好对的战略是胜利的前提,好的战略加上对的战术,基本上不会有失误,还可能事半功倍;相反,应用错战术,或事倍功半,或失败告终皆有可能!战略重要,战术应用也是不可忽略的,今天运营就和大家谈谈小爆款集群打造战术。

一、 小爆款集群

生命皆有周期,产品也是一样有着产品的生命周期;通常分为导入期、成长期、 成熟期和衰退期,但也不排除部分产品可能还没进去成熟期就衰退了,而成熟期一般是利润最大的,需要重点利用和维护,提升价值;成长期一般是需要加大投入和培养,提升进入成熟期。

你还在依赖单爆款?不如这样试试

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以上是2个今年打造梯度建设的店铺数据,店铺1是产品周期性比较强的鞋子类目,店铺2产品的周期性相对弱,是内衣类目, 开始打造后,整体数据都有明显的提升,尤其是周期性强,款式变换相对快的类目。那么为何要打造小爆款集群?

1、 牵一发而动全身,多小爆款,不因一款爆款下滑或衰退而影响全店;

2、 千人千面的展示为主,针对人群标签展示和投放,多款式的投放有利于提升店铺的人群,提升整体的流量。

二、 产品梯度建设打造

结合自身店铺的产品生命周期、产品特点、产品销量、规划店铺的产品阶梯和梯度内的产品,有目的布局,有规划的推广。

如当主打款销量达到1000就很难再有大的提升,即便再有加大推广也难以提升,那么我们对于店铺销量1000以上的产品就可以开始放养或是降低预算;做好销量梯度的款式的培养和承接准备,如500-1000的款式量,300-500的款式量以及100-300的款式量等。

当然这个好比盖楼房,一层层盖,越底层越发容易,越往上就越难,所以底部的根基要稳,即店铺新品上新量和节奏要配合上,能够承接得上。

运营也亲身经历过,当制定好梯度后,很多时候为了梯度产品的培养,盲目的一味推广,忽略产品在店内所处的地位以及我们培养的目的,最后形成自己内讧,陷入了误区。

多爆款打造要注意:

1、产品类目、属性尽量错开,抢占不同搜索关键词和需求;(本文原创作者:大麦电商,转载请保留)

2、多爆款打造同一个属性、风格、规格的产品不应该超过3个,并应该错开价格,从低到高,避免自身的竞争导致,客户无从选择;

3、有计划性,对产品提前做好布局,进行阶梯式的打造,避免断层和空白,如:连衣裙为例,先打造碎花连衣裙属性、再到纯色连衣裙、再到拼接连衣裙、再到绣花连衣裙;从高领到圆领到V领;从长袖到短袖到无袖;从蕾丝到纯棉到丝绸等等,要目的的规划打造爆款群。

那么,规划好后,该怎样利用推广渠道和资源去做培养,达到我们的梯度建设目的呢?

三、 多渠道推广配合

相信很多人说到产品推广和打造,脑海里第一浮现的就是直通车,钻展,淘宝客,但仅仅只有这些吗?

答案显然是否定的。下面主要介绍几种大家基本可以利用上的渠道,以及应该怎样去利用这些渠道。

1、 付费渠道:

1)直通车:

避免盲目推广,自己竞争;周期强的,注意还款节奏;类目单一,款式相对雷同的,差异化推广;

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2) 钻展

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3) 淘宝客

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4) 其它站外推广渠道 :如腾讯、新浪、今日头条等;(本文原创作者:大麦电商,转载请保留)

你还在依赖单爆款?不如这样试试

流量的碎片化、千人千面搜索展示,推广渠道PPC上升、平台红利期已过,导致了我们必须要采取多渠道的推广,提升产品与目标消费者的首次接触,吸引潜在客户的关注,才有可能获得尽可能多的渠道流量来源,支撑起店铺的销售;单一的渠道推广还可能会因为渠道规则的变化,导致店铺的流量急剧下滑,利于店铺的长远发展,所以多渠道的投放是大势所趋。

2、 免费流量渠道

1) 老客户渠道:微信、微淘、旺旺等客户群等,通过老客户渠道进行产品的销量打造和培养,不过老客户的渠道更多可以侧重以新品的测试、新品销量的突破等产品目培养;

2) 首页及关联:店铺避免有雷同款式,同时加入同类型产品推广往往容易导致相互竞争,但我们付费推广渠道可以筛选有潜力的,流量价值比较高的继续培养,而类似款通过页面关联等方式提升曝光和流量引入,也未尝不可;

3) 套餐搭配:结合不同产品有目的的搭配;如互补搭配、带动搭配、消费习惯搭配等;

3、活动渠道:官方渠道活动、店铺内自行策划活动等

产品打造和培养,不仅局限于直钻淘,渠道和方式有多种,尽量可以相互配合的推荐,关键要有目的、有

规划性的推进,避免盲目推广和推动,为冲量而冲量,反倒影响了产品的正常发展。

四、 总结

产品梯度建设、小爆款集群、多渠道推广配合,无疑是店铺和产品打造的战略和方向,尤其在如今流碎

片化时代,平台流量已经接近饱和的时期,但并不是所有店铺都盲目的跟风应用,战略没错,但要做好战术上的配合;重点结合店铺品类、店铺产品特点、产品本身周期特点、店铺所处阶段等,做到有目的,有规划的布局和应用战略,避免相互竞争。

(本文转载于:卖家资讯


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