身边有不少商家都在利用抖音平台开启直播带货。其中有一部分粉丝量虽然少,但直播间的人气很高,销量也很高。这说明直播间人气与粉丝量之间有关系,但无必然关系。 如果你直播间在线人数一直个位数、拥有几万粉却不知如何引流直播间,如何提高直播间转化,那么这篇文章建议你好好看了——低粉丝也有卖爆直播间的转化技巧。 核心技巧就是:营销手段持续助力爆品销售,直播做到精准引流。是的,直播带货和粉丝数多少可以说没有必然的联系,只要你有持续精准粉丝入场,就有可能为商品带来转化,那么促成他们转化的,就是直播间恰到好处的营销手段。 我们先来聊【低粉爆流】第一步,就是持续有精准粉丝进入直播间。 直播精准引流秘籍 现在,抖音直播有不少新号0粉起步,就能带出上万甚至几十万的GMV。这其中最关键的就是,要懂得玩转抖音的流量! 按照流量的来源,抖音流量可以分为自然流量和付费流量。除了砸钱做推广投付费流量,通过一些“固定套路”来提升直播间的自然流量,才能更高效、低成本得变现。 我们首先需要了解自然流量的的分发机制: 1、首先分发给该账号的关注粉丝,因为关注的粉丝与账号之间具有强链接; 2、其次就是通讯录好友或可能认识的人,需要授予APP调用手机通讯录的权限,并且在APP中开启通讯录好友可见; 3、然后是同城推荐,对于处于成长初期的账号而言,同城推荐如果打开会成为你第一波推送(不做同城生意/客群不在同城内,不建议打开); 4、最后是标签用户,系统会先将每个账号和内容进行打标签处理,把视频和直播间推荐给系统标签相同或相似的账号,在小范围流量池内进行扩散。 平台流量池的推荐原理,类似下图显示 新发布的视频或直播间,平台会提供一个基于标签的小流量池,把内容推荐给可能感兴趣的人群测试,如果数据反馈不错,说明内容质量优良,用户喜欢,那么接下来系统会将推荐到更大的流量池内,反之,系统则不会急需下一层流量的推荐。 那么提升自然流量的核心因素,就是需要通过日常长期运营来获取新粉丝持续关注,进而促使算法系统加大直播流量的推荐力度。直播的互动行为包括了点赞、关注、评论、音浪、下单速度、停留时长。 如何高效获取流量? 直播自然流量的入口(用户在哪些位置可以进入你的直播间),包含直播广场、同城页、关注页、推荐流、官方活动页、达人主页、搜索页、连麦pk。 01 用户从【推荐页】中,进入直播间的,都计入【视频推荐】的流量来源。如何提升【视频推荐】的流量? 1、播前预热 直播前发布预热视频,在视频中强调直播时间、直播主题、爆品推荐、福利活动等高吸引度的信息,确保与直播相关的内容高频触达用户。 直播当天预热视频可贡献70%-80%的关注度,对于直播前前期起量、场观、总体GMV至关重要。 2、播中引流 直播中发布直播高光片段,体现直播间亮点和精彩瞬间,进行二次加工后发布,吸引用户进入直播间。 拍摄注意事项: 1、拍摄角度45度,助力视角最佳 2、以120min直播时长为例,直播花絮20-30min发布一个 3、不要有过硬的品牌logo或硬广口播内容 4、增加字幕信息,引导用户进入直播间 02 如何提升【关注】流量? >>直播间引导用户加关注 直播时引导用户关注直播间,加入粉丝团,在用户关注页上方,就会出现开播提醒的呼吸灯,并且在下一次开播就会提醒用户收看。 03 【同城】的流量来源 直播时开启“同城”展示,直播间会出现“城市页面”,由同城页进入直播间,会计入到该来源。 发布视频/直播时开启定位,对于处于成长期的账号而言,同城推荐将是第一波推送。 04 【其他】影响因素 1、设置好的封面标题 2、设置好的达人主页(账号名称:抖音名+直播时间+直播主题/品牌;个人简介:人设定位+直播时间+直播简介;背景图:可设置直播预告海报封面) 3、参与官方活动&带话题开播 低粉直播间玩法指南 低粉丝直播间如何提高转化?这几招千万记好笔记~ 1、领福袋自动发送弹幕 主播可以在直播间发送福袋,可选抖币或自定义奖励,用户满足条件就可以参与福袋抽奖,增加直播间互动氛围。 优点:可以增加用户停留时长,积攒人气和互动。 2、拍两件订单生效 用低价引流款吸引用户进入直播间,告知观众拍引流款+至少一件任意其他商品,订单即可生效发货。 优点:促进销量,拉高GMV。 3、爆品霸屏讲解 整场直播反复讲解上架福利款商品/爆品,其他的商品挂在小黄车中,简介讲解即可。 优势:每一波新进入直播间的观众都会被爆品所吸引,增加停留时长。 4、录制直播高光片段 录制直播中的高光片段,在直播中同时发布视频。 优点:培养用户看播心智,吸引流量,提高直播间权重。 拍摄技巧: (1)第三视角(小助理视角):侧45度拍摄主播直播花絮 (2)以2小时直播时长为例,直播花絮每30分钟发布1个 (3)直播花絮视频不要有硬广口播内容 (4)增加字幕信息,引导用户进入直播间 5、多次限量秒杀 少量多次上架福利款商品,做秒杀活动。 优点:留存新进直播间观众,增加人气,提高销售额。 6、扣666上库存 引导观众在评论区扣666(或者其他任意简单口令/营销口令),告诉观众扣xxx的人数越多,库存上的越多。 优点:活跃直播间,提高权重。 7、秒表倒计时 在直播间秒杀活动时,可以用个秒表或大屏幕设置秒杀倒计时。 优点:制造紧迫感,缩短观众下单决策时间。 8、新品上架+爆品返场 每一场直播可以采取少量新品上架+大量爆品返场的策略,爆品保证销售额,新品则急需测试是否有成为爆品的潜力。 优点:累计选品经验,稳定销售额。 9、福利活动设置置顶展示 在直播间背景板或顶部展示直播间福利活动(赠品/秒杀/免单),最好是加关注/加粉丝团参与活动,确保新进直播间的观众可以被吸引留下。 优点:促进观众停留时长,转粉新用户。 10、全场秒杀 开秒杀专场,全场低价商品,加关注/加粉丝团可参与购买。 优点:转粉新用户,提高直播间权重。 11、限时改价 在小黄车中挂原价商品,主播讲解后限时改价开卖。 优点:刺激购买,培养用户看播习惯。 12、“碰瓷”大号直播 大号直播后,隔天选取大号直播中的同类爆款进行直播,蹭大号流量。如张庭直播带货了“鸭鸭羽绒服”,隔天卖该品牌的羽绒服都受到了热度的助力。 优点:提升流量,借鉴选品。 以上就是今天的所有内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态! |
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