想清楚了再去做，才会有成功的那一天。

搞清楚了做店铺的重要性，就要认真对待操作这块，多了不说，回到问题上来。分析了店铺情况之后，这个箱包店，问题很明显店铺操作期间为了冲上去，就找淘客去操作宝贝，但是基础弱，短期不能带来大的销量，只搞了一部分量。但做完之后，后续的操作没有跟上，活动完了，店铺就掉下去，搞一波就有流量，不搞就没有，店铺波动前行。

既然问题很清楚，那么就要调整店铺的操作，不破不立。很多时候沉迷之前方法，不如打破现有操作，用新的方法去做，才会有更多的机会。

一、分析店铺问题

1、流量从哪来

（1）这个店铺商家操作的时候，一个月也就几千访客，访客少，转化波动。

（2）主要的流量都是些活动，淘客流量。

（3）宝贝基础弱，并没有好的推广效果。

2、问题在哪

（1）店铺流量有瓶颈。

（2）访客质量偏低，拉低店铺整体的人群结构。

（3）引流效果差，转化数据跟不上。

（4）低质的流量进入，造成店铺有更多的低质人群维度，系统持续给低质流量，进一步拉低店铺的搜索权重，拿不到搜索流量。

二、调整店铺操作

清楚店铺问题在哪里，没有好的流量，没有好的标签，就要针对这些地方去调整。调整之前，要先定位清楚店铺要主推的宝贝，明确主推方向，才能更好的解决问题。

1、店铺定位

（1）主做高客单宝贝，做利润款，不再做低价引流款。

（2）店铺整体装修调整，装修要的逼格，整体视觉效果要有质感。

（3）50块的东西，能让你的图片展示出200的产品质感。

2、宝贝操作

（2）减少淘客和活动力度，由之前的30%的佣金拉到10%，只做基础投放，金币活动暂时停掉。

（2）分析主推宝贝的市场情况，筛选流量词，潜力词，组合产品标题

（3）做好宝贝的主图视频，注意主图视频不是让你单纯的弄个视频就好，而是要展示产品的核心功能卖点，和同行的差异性，这样才能拉高转化。

来看下调整后的店铺情况：

流量是有直接的提升的，限于产品问题，拉升不是很大。调整了宝贝的客单之后，综合产出高很多。重点做的高客单利润宝贝，店铺才有的赚。做低价宝贝如果不能跑量，店铺是赚不到钱的。方向调整了，店铺才有突破的空间。

3、进一步优化

宝贝的转化，是不能忽视的，所以详情页，宝贝主图也是优化的重点，问大家，买家秀，追评这些细节不能忽视。站在买家立场，如果我要买宝贝，我会关注哪些问题点。抓住买家购买心理，调整就不是难题。

想着要精准流量，车子的引流就不可忽视。直通车作用，就是撬动优质流量，先把优质流量搞来，好的收藏加购，转化才能逐步调整人群，带来好的搜索权重。现在做店铺，需要的就是精准流量，需要做好标签。搜索访客的人群属性，和店铺的产品属性匹配度高，才能获得好的搜索展现。

（1）优质访客-行为-标签-流量。

（2）关键词投放，是获取关键词搜索权重，通过搜索之后的行为给产品打标，提升搜索排名。

（3）人群投放，是获取老客户的行为标签，给产品打标。同时获取有相关搜索行为的新访客的标签行为，给产品双重打标。

（4）定向投放，是针对店铺优质的人群的抓取推荐，在宝贝人群比较优质的时候投放可以获取不错的加权流量。但如果一开始就投放，就要分析清楚店铺是有好的人群维度，免的不入池，入错池。

店铺的操作就是这样一个不断分析和调整的过程，找到自己店铺问题，找到破局点，然后去改善，店铺就能起来。

文章来源：来源于今日头条“电商前沿君”

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